礼仪培训

打造高效的企业销售团队训练
发布时间:2013-12-06 浏览:次 字体大小[ ]

【课程收益】
学会制定团队计划
学会选拔培育成员
学习打造团队执行力
【课程大纲】:
第一章:定战略
第一个钮扣扣错了其它都全错
战略全新解析
团队当然不是团伙-区别
战略当然不同战术-区别
运行环境分析:
宏观经济如何分析
行业环境如何解读
核心竞争力的发掘与利用
文化软实力的发掘与利用
团队战略制定:
目标确定——愿景的独特动力
观念确定——价值观的妙用
思路确定——三大模式的梳理思路
行动保障——行动方案的设计模式
工具资源——借力使力的策略
案例:解放军的的战略制定
第二章:建班子
团队的首先是生产人
成员选择
德才:德?才?德才兼备?
高低:不同职位如何选人?
胆识:狼性是选出来的吗?
成员培育
动力培养(教练技术)
——信念培养模式
——态度培养模式
能力培养(魔鬼训练)
——知识培养模式
——技巧培养模式
案例:保险直销的魔鬼训练模式
案例:大连网通公司的星火计划
第三章:带队伍
Plan_计划(周全可行)
制定计划的八大关键
Do  _执行(简单高效)
传达:沟通与命令
愿意:协调与授权
效率:时间管理与比赛设计
Chenk_检查(纠偏达标)
正向激励:表扬与奖励
负向激励:批评与惩罚
案例:夫妻共处之道
案例:各打五十大板
Action_改进(成长创新)
改进的重要意义
团队文化和制度建立
第四章:强自身
职业素养:
势:暴发力和耐力培养
道:做人做事的观念重塑

 

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