《电力系统95598：服务沟通技培训》课程大纲：
第一章、电话沟通基本语言表达技巧训练
一、影响电话沟通效果的因素
1、内容； 2、声音语言；3、态度、情绪信心
二 、营造沟通氛围
三、沟通六件宝：
微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”
1、微笑训练
A、针对友好的客户微笑；
B、针对心情的不佳的客户微笑；
 C、针对批评我们的客户微笑；
D、针对强势指责投诉我们的客户微笑；
2、赞美训练
（赞美话术、赞美的十大内容、赞美禁忌、标签赞美15句话）
3、提问技巧训练
（开放式提问训练；封闭提问训练）
4、关心技巧训练
5、聆听技巧训练（
使用四级强度训练聆听：
A、针对友好沟通的客户聆听技巧；
 B、针对心情的不佳的客户聆听技巧；
 C、针对批评我们的、语言过快客户的聆听技巧；
D、针对语音不标准、说话不清晰的客户的聆听技巧；
E、针对强势指责投诉我们的客户聆听技巧）；
6“三明治”技巧训练（针对五常见问题的三明治沟通技巧）                         
四、深入对方情境
（一）、情感处理三步曲
（二）、对方最关心的是什么
（三）、进入对方心理舒适区
（四）、面对客户激动如何引导
（五）、如何与客户沟通时插入自己的话
（六）、如何引导客户的思维
五、客户引导技巧
(一)、入门版：直接陈述引导
(二)、初级版：提问引导技巧
(三)、中级版：制造痛苦引导技巧
(四)、高级版：SPIN引导技巧
(五)、经典高效引导技巧
六、三明治法则
（一）、第1层-积极情感层面：理解、肯定、鼓励、赞美
（二）、第2层-核心问题层面：询问、建议、忠告、要求
（三）、第3层-积极情感层面：鼓励、肯定、赞美、希望
七、高效沟通四要诀
（一）、信息传递多向性
（二）、信息传递标准化
（三）、信息传递多样性
（四）、信息传递短平快
八、高效沟通六步曲
（一）、营造氛围
（二）、理解共赢
（三）、分析策划
（四）、提出方案
（五）、认同执行
（六）、实施检查
九、电话受理沟通礼仪与技巧训练
（一）、接听电话的时间分析；
（二）、听、说、问；
（三）、呼入电话沟通的8个要求；
（四）、电话受理沟通记录训练；
第二章、95598：常见业务服务沟通技巧
一、咨询业务的准确回复
（一）、保持冷静，认真倾听。
（二）、提问交流，引导客户。
（三）、无理要求，委婉拒绝。
（四）、专业精通，应答自如。
（五）、细致谨慎，万无一失。
二、抢修业务的快速处理
（一）、客户内部故障，告之自行处理。
（二）、户表问题，准确受理。
（三）、设备和线路故障，快速处理。
三、举报业务的谨慎受理
（一）、感谢客户。
（二）、换位思考。
（三）、合理建议
四、投诉业务的积极办理
（一）、声音感化客户
（二）、抓住事件的关键
现场难点案例分析： 
95598：关于客户业务咨询沟通正反案例
95598：关于客户电力抢修沟通正反案例
95598：关于客户举报沟通正反案例分析
第三章、服务沟通应对客户异议处理
一、客户异议心理分析
（一）、客户的三种需求
（二）、产生不满、抱怨、投诉的三大原因
（三）、客户抱怨产生的过程
（四）、客户抱怨投诉的三种心理分析
（五）、客户抱怨投诉目的与动机
二、处理客户投诉宗旨：客户满意最大 VS 公司损失最小
三、处理投诉的要诀：先处理感情，再处理事情
四、超越客户满意的三大策略
（一）、提高服务品质
（二）、降低客户期望值
（三）、精神情感层面满足
五、避免10种错误处理顾客抱怨的方式：
1、只有道歉没有进一步行动
2、把错误归咎到顾客身上
3、做出承诺却没有实现
4、完全没反应
5、粗鲁无礼
6、逃避个人责任
7、非语言排斥
8、质问顾客
9、语言地雷
10、忽视客户的情感需求
六、影响处理顾客不满抱怨投诉效果的三大因素：
1、处理时的沟通语言
2、处理的方式及技巧
3、处理时态度、情绪、信心
七、顾客抱怨投诉处理的六步骤：
1、耐心倾听
2、表示同情理解并真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、获得认同立即执行
6、跟进实施
八、安抚客户情绪技巧
1、面带微笑/面带难过的表情、声音
2、关怀客户、理解客户
3、让客户发泄-（倾听、提问）
4、表达我们的立场，与客户达成共识（共赢）
5、五个同步
6、三换原则
九、客户抱怨投诉处理细节：
（一）、语言细节
（二）、行为细节
（三）、三换原则
十、巧妙降低客户期望值技巧
（一）、巧妙诉苦法
（二）、表示理解法
（三）、巧妙请教法
（四）、同一战线法
十一、快速处理客户抱怨投诉策略
（一）、快速掌握对方核心需求技巧
（二）、快速呈现解决方案
（三）、快速解决问题技巧
十二、委婉地提醒客户技巧
（一）、目的-->引导（建议、要求）-->封闭式提问
（二）、共赢
1、要求他-->帮助他
2、无利-->有利
十三、巧妙拒绝客户技巧
1、入门级：直接拒绝技巧
2、入门级：摩托罗拉技巧
3、初级版：巧妙诉苦技巧
4、中级版：巧妙引导技巧
5、高级版：三明治技巧
十四、当我们无法满足客户的时候......
（一）、替代方案
（二）、巧妙示弱
（三）、巧妙转移!