【课程对象】：营销精英
【课程背景】：
营销人员缺乏职业化思想与专业营销技巧，除了“钱”根本找不到更多的动力来工作，每天都痛苦的做必须做的事情，没有任何的乐趣可言，一切向“钱”看，面对残酷的竞争，营销人员只会抱怨、借口、理由，看不清前方的路，前途一片渺茫，抱怨老板，妄自菲薄自己，不知道怎样与客户交谈。。。面对这样的问题特为营销人员制定了《营销精英职业技能提升与职业心态训练》的课程。
【课程受益】：
明确个人在团队中存在的价值以及寻找到钱以外的工作动力；
建立品牌心态、建立积极心态、建立游戏心态。把自己当公司，塑造个人的价值品牌；
课程要帮助每一位职业者找寻工作的意义、发自内心的动力、容易被忽视的危机以及脱颖而出的职业竞争力
掌握基本的销售商务礼仪
掌握专业的MOTIVE主动销售技巧
熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”
【课程大纲】：
第一章：营销人员的职业心态：职场品牌
      1、什么叫职业化
      2、职业化对我们的帮助是是什么
      3、痛苦的工作VS快乐的工作
      4、职业化金字塔的构建
      5、如何让雇佣军变成志愿军
      6、小心！不要被你的公司圈养
      7、掌握职场商务礼仪
第二章：建立“阳光心态”
      1、创业心态VS就业心态
      2、如果建立创业心态
      3、满足感＋成就感＝创业心态
      4、积极心态VS消极心态
      5、什么是积极心态
      6、如何建立积极心态
      7、什么是游戏心态
      8、游戏心态带给你什么
第三章：MOTIVE主动营销技巧
      1、动机原理-M-Motivation principle   
      2、定向技巧-O-Orientating skill        
      3、追踪关联-T-Tracing the relations     
      4、启发需求-I-Inspiring requirement    
      5、价值展示-V-Value show            
      6、达成交易-E-Enable trading         
第四章：与客户沟通谈判的“八字真经”
1、垫子
肯定对方提的问题
肯定对方提的问题有代表性
说出自己的处境
2、迎合
对方给出一个结论 你补充一个实事
对方给出一个实事 你补充一个结论
对方既有实事，又有结论
你补充一个自己的体会
3、制约
说出对方可能说出的结论
表现比对方更加期望
4、主导
引用权威资料
说服性演说的结构
凡事用都用三个方式来说