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房地产行业网络营销模式及特点
发布时间:2013-02-26 浏览:次字体大小[ 大中小 ]

随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。

这个时候，房地产开发商和网民需要同一个平台，在这个平台上，网民能获取楼盘信息、房产动态、行业政策，房产开发商们能找到意向购房者。这就决定了房地产的网络营销运作模式。

房地产网络营销运作模式

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

房地产网络营销的特点

一、节省房地产营销活动的费用

与传统营销需承担的包括房地产销售店面租金、装饰等大量昂贵的费用相比，，房地产的网络营销活动只需要支付包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用(包括网页的设计和维护费用)，同时会大幅降低广告信息制作和发布成本。

二、提供24小时不间断房地产营销服务

以网络为媒体的专事营销服务计算机系统能实现24小时服务。只要不受黑客和病毒攻击，3W站点能够全天24小时，全年365天不知疲倦地持续工作，随时响应来自全国各地甚至全球的消费者的要求，这给平时白日工作繁忙的消费者带来了极大的便利。

三、网络消费者可以互动地参与营销活动

房地产网络营销活动最大的优点在于其交互性。在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，可以在网页上留言，可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。每一个消费者都可以在网页上得到他所需要的详细资料，同时，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，并相应地调整网上的营销行为，使网上的营销活动更有效。

四、提升房地产营销者的形象

房地产营销者通过在网络开展营销活动，树立自己意识领先、服务全面、信息完备、讲求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己竞争力的无形资产。通过网络多媒体的特征对自己的房地产项目进行立体的全方位的展示，树立自己的品牌形象，取得品牌效应，摆脱一味单纯削价的价格策略竞争的不良影响。

五、利用多媒体的功能全面介绍房地产项目

与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比。房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加充分生动地表现房地产的特质，作到有声有色，图文并茂。

六、网络营销拓宽房地产营销的活动空间

随着商品经济的发展，商品房销售对象不再局限于某些地区和某些部门。而传统的房地产营销受到地域限制，网络营销打破地域限制，让原本地区性极强的房地产营销活动的空间拓展到全球范围，突破房地产营销活动的地域特征，使房地产的营销活动在更广阔的舞台开展。

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