【课程收益】：
您将得到成为销售剑道高手的系统分析方法
您将得到成为销售剑道高手思维模式的转变
您将掌握成为卓越销售剑客的内功心法
您将熟悉成为卓越销售剑客的基本步骤
您将获得决定销售战斗胜利的关键因素
您将洞悉成为卓越销售剑客独特的技能
您将精通成为卓越销售剑客的杀敌技巧
您将得到如何系统全面的读懂客户的方法
您将得到销售实战案例分析
    步兵是一步一步走出来的，销售是一仗一仗打出来的，一将功成万古枯，销售人员成长为真正的武林高手过程中，其脚下一定躺着成千上万的对手尸骨，这并不是危言耸听，这是一路走来的战果。销售人员——武侠世界中的剑客，在武侠的世界中挥洒着自己金戈铁马的江湖梦，他们在逐鹿天下的过程中，不仅面临着各大厂家的众多高手们围追堵截，还要破解客户内部的各种迷局，最终成为剑道高手的销售人员在存活下来的同时给予对手致命的打击，这样的高手毕竟少见，那么如何使每个销售人员都能够成长为此类剑道高手则是本课程的重中之重。
【课程大纲】
剑道心法——销售心态掌握
1. 案例：同是销售的两种不同人生
2. 成功的定义
3. 成功的充要条件
4. 销售人生的本质
5. 销售成功大门
剑道技法——销售流程熟悉
1. 案例研讨：盗墓寻宝
2. 销售流程分析
3. 销售流程的核心步骤
4. 案例研讨：如何决策
5. 模拟训练
重剑无锋——大客户销售技巧精通
1. 大客户销售思维和行为的转变
2. 读懂客户的专业销售技巧
3. 七种类型的提问讲析
4. 七种类型的问题使用时机
5. 销售人员使用此种技巧常见的问题分析
6. 七种提问方式的差异
7. 模拟训练
8. 销售准备阶段
A. 客户为什么买

B. 诸葛亮如何实现布衣到宰相的飞跃

C. 销售实战案例分析

D. 销售人员常见问题分析

E. 模拟训练

9. 建立信任

A. 客情关系发展的阶段

B. 客情关系阶段的标志性行为

C. 每种阶段应如何与销售方法去匹配

D. 销售人员常见问题分析

E. 模拟训练

10. 引导需求

A. 什么是需求

B. 模拟训练

C. 引导需求的前提

D. 引导需求的内在因素

E. 个人需求与机构需求

F. 引导需求的法则
 
G. 以客户承诺为导向的引导需求问题设计

H. 引导需求的问题漏斗

I. 引导需求的要点

J. 销售人员常见问题分析

K. 模拟训练

11. 设计方案

A. 设计方案的步骤

B. 案例模拟

C. 传统公司介绍方法的误区分析

D. 传统产品介绍方法的误区分析

E. 案例：官渡之战分析

F. 介绍产品的逻辑

G. 介绍产品的方法

H. 销售人员常见问题分析

I. 模拟训练

12. 商务谈判

A. 案例：分橘子

B. 客户为什么不说话

C. 如何探寻谈判的底线

D. 谈判时的提问技巧

E. 谈判时机的心理战术

F. 销售人员常见问题分析

大巧若拙——关键销售技能提炼

1. 商机管理

2. 提问技巧

3. 不同类型的客户痛苦链

事半功倍——高级关键销售技能提炼

1. 资料使用

2. 高层资源的调用

3. 问题漏斗的设计

4. 准备问题

5. 客户利益

? 持之以恒——销售剑道高手成长图

1. 销售剑道高手成长路径

2. 路径分析