接近客户技巧培训：获取客户好感的六大法则
    当你对一个人有好感时，你一定会好意的回应他。如此双面的面谈就会如沐春风。那么，哪些因素会影响到你第一次会面的印象好坏呢？作为业务代表，我们又该把握哪些方面呢？这正是本节将要讨论的问题。
    一给客户良好的外观印象
    人的外观会给人暗示的效果，因此，你要尽量使自己的外观给初次见面的客户一个好印象，一个人面部上的眼，鼻，嘴及头发都会带给人深刻耳朵印象，虽然每个人的长相是天生的，但是你也能经由你自己的注意而进行相当程度的修饰。例如有些人的眼神冷峻或双目大小不一。都会给人较不悦的观感。此时，他可以利用眼睛把这些不好的地方修饰好，洁白的牙齿能给人开朗纯净的好感，而头发散乱不整理则会让人感到落魄不值得授予尊重。
    其他如穿着打扮都是影响第一印象好坏的主要因素，一人连穿着都不在意，随随便便的人，怎么能获得别人的信任呢？或许有些人认为这都是小节，觉得自己超强的专业知识能给客户带来最大的利益，客户应该重视的是在这里，不可以以貌取人，但事实上客户在做决定的时候往往感性的因素左右着理性的因素，否则：“推销商品首先推销自己”这句话就不会成一句指导销售的金玉良言了。
   二 要记住并长说出客户的名字
    名字的魅力非常奇妙。每个人都希望别人重视自己，重视别人的名字就如同重视他一样。
    了解名字的魔力，能让你不劳所费就能获得别人的好感，千万不要疏忽他，业务代表在面对客户时，若能经常刘丽，不断地以尊重的方式称呼客户的名字，客户对你的好感，也将越来越浓。
    三让你的客户有优越感
    让人产生优越感最有效的方法就是对于他自傲的事情加以赞美，若是客户讲究穿着，你可以向他请教如何搭配衣服，若是客户是知名公司的员工，你可以表示羡慕他能在这么好的公司上班。。客户的优越感被满足，初次见面的警戒心也自然的消失了，彼此距离拉近，能让双方的好感向前迈进一步。
    四替客户解决问题
    五保持自己快乐开朗
    快乐是会传染的，没有一个人会对一位终日愁眉苦脸的人产生好感，能以微笑迎人，能让被人也产生愉快的心情的人，也是最容易争取别人好感的人，因此作为业务代表的每日修炼课程之一，就是每日出发前，对着镜子笑上一分钟，使自己的笑容变得亲切，自然同时对自己说：我很自信，我很快乐，我要成为顶级销售员。通过这样一种自我沟通，自我暗示的方法，先让自己愉悦起来，再用这份愉悦的活力去感染他人，这样就为你和准客户的沟通奠定了好的基础。
    六利用小赠品赢得准客户的好感
    你应该让你的客户觉得你不是来签合约的业务代表，二十来进行业务宣传，沟通彼此的使者。事实上，许多国际性的知名大公司都备有可以配合本公司形象宣传的小赠品。价值不高，却能发挥很大的效力。不管拿到赠品的客户喜欢与否，相信每个人受到别人尊重时，内心的好感必然会油然而生。
    这六种方法能使你的准客户对你立即产生好感，若你能把这六种方法当做你立身处世的方式，让它成为一种自然的习惯，相信你在哪里都会成为一位受欢迎的人物。